Tout le monde ne veut pas être un Jack-of-Trade. En effet, dans le marketing et l'environnement des soins de santé d'aujourd'hui, il est souvent considéré comme un avantage de porter le chapeau du spécialiste. C'est peut-être l'un des facteurs qui poussent les ECP à une époque de spécialisation.
Semblable à d'autres disciplines de soins de santé, l'optométrie se dirige aujourd'hui vers cette tendance de spécialisation, que beaucoup sur le marché considèrent comme un différenciateur de pratique, un moyen de servir les patients d'une manière plus large et une tendance liée à un intérêt croissant parmi les optométristes pour pratiquer les yeux médicaux, à mesure que le point de vue de la pratique s'est élargi.
«La tendance de la spécialisation est souvent le résultat de la règle d'allocation du portefeuille. Il est simplement indiqué que la règle d'allocation du portefeuille est que chaque personne / patient a une certaine somme d'argent qu'il passera chaque année en soins médicaux», a déclaré Mark Wright, OD, qui est rédacteur professionnel de l'examen des affaires optométriques.
Il a ajouté: «Un exemple courant qui se produit dans une pratique pour un patient diagnostiqué avec une sécheresse oculaire est qu'ils reçoivent une liste de chasse au trésor: achetez ces gouttes pour les yeux dans la pharmacie, ce masque pour les yeux de ce site Web, etc.
Dans ce cas, la considération est que les gouttes des yeux et le masque pour les yeux pouvaient être achetées dans la pratique plutôt que le patient ayant besoin d'aller ailleurs? Demanda Wright.
Les OD sont également considérés par les OD pour réaliser que dans les patients vivants quotidiens d'aujourd'hui ont changé la façon dont ils utilisent leurs yeux, notamment touché par une augmentation du temps d'écran. En conséquence, les optométristes, en particulier ceux qui voient des patients dans un cadre de pratique privé, ont répondu en considérant plus activement ou même en ajoutant des spécialités pour répondre aux besoins des patients changeants et plus spécifiques d'aujourd'hui.
Ce concept, lorsqu'il est pensé dans un contexte plus large, selon Wright, est une pratique générale qui identifie un patient avec une sécheresse oculaire. Font-ils plus que les diagnostiquent ou vont-ils plus loin et les traitent-ils? La règle d'allocation du portefeuille indique que lorsque cela est possible, ils devraient les traiter plutôt que de les envoyer à quelqu'un ou quelque part où ils dépenseraient ces dollars supplémentaires qu'ils vont dépenser de toute façon.
"Vous pouvez appliquer ce principe à l'une des pratiques qui offrent une spécialisation", a-t-il ajouté.
Avant que les pratiques ne se déplacent dans une spécialité, il est important que les ODS recherchent et analysent une variété de façons qui pourraient être disponibles pour développer la pratique. Souvent, le meilleur endroit pour commencer est de demander à d'autres ECP qui sont déjà impliqués dans la spécialité potentielle. Et une autre option consiste à examiner les tendances actuelles de l'industrie, les données démographiques du marché et les objectifs professionnels et commerciaux internes afin de déterminer un ajustement optimal.
Il y a une autre idée de la spécialisation et c'est la pratique qui effectue uniquement la zone de spécialisation. Il s'agit souvent d'une option pour les OD qui ne veulent pas faire face aux «patients du pain et du beurre», a déclaré Wright. «Ils veulent seulement faire face à des personnes qui ont besoin de la spécialisation. Pour cette pratique, plutôt que de dépister à travers de nombreux patients peu rémunérés pour trouver des patients qui ont besoin de soins de niveau plus élevé, ils permettent à d'autres pratiques de faire cela pour eux. Les pratiques spécialisées uniquement, s'ils ont évalué correctement leur produit, devraient générer des revenus bruts plus élevés et un filet plus élevé qu'à une pratique générale tout en ne traitant que les patients qu'ils souhaitent.»
Mais, cette méthode de pratique peut soulever le problème que de nombreuses pratiques qui offrent une spécialité ne tariftent pas leurs produits de manière appropriée, a-t-il ajouté. «L'erreur la plus courante est de sous-estimer grossièrement leur produit.»
Pourtant, il y a aussi le facteur des jeunes OD qui semblent être plus enclins à ajouter le concept de spécialité à leur pratique générale, ou même à créer une pratique entièrement spécialisée. Il s'agit d'une voie qu'un certain nombre d'ophtalmologistes suivent depuis de nombreuses années. Les OD qui choisissent de se spécialiser le font comme un moyen de se distinguer et de différencier leurs pratiques.
Mais, comme certaines OD l'ont découvert, la spécialisation n'est pas pour tout le monde. "Malgré l'attrait de la spécialisation, la plupart des OD restent généralistes, estimant que le fait de devenir large plutôt que profond est une stratégie plus pratique de réussite", a déclaré Wright.